从“价格战”打到“环保战”,明星代言是你方唱罢我登场,各种概念满天飞,在日前某地板厂家举办的新闻发布会上,地板行业的资深专家、吉林省林业科学研究院副院长王军表示,目前地板行业的竞争越来越激烈,看似热闹的背后其实问题重重。
炒概念就能炒来美誉度?
在大家都习惯于8毫米和12毫米的地板之时,某家地板厂商提出了9毫米地板的概念,而厚1毫米的产品能有多少特殊性,在市场上又如何叫响自己的名号呢?于是厂商请来了某著名跳水运动员,并提出了运动地板的概念,可是这样的概念却叫人如坠迷雾,用专家的话说,如果地板能运动,那要健身器做什么呢?
正是由于竞争的白热化,所以概念炒作成了大家都不得不用的一招,可是“裂醛因子”“低毒地板”这样的概念却让人啼笑皆非,裂醛就说明还是含有甲醛,低毒表示说明有毒成分存在,这样的概念反而提醒人们关注这个品牌的是否环保,可以说并非是成功的炒作。
明星代言带高销量?
不知道从什么时候起,地板行业请明星代言已经成为一种风潮,关之琳、田亮、朱茵、刘嘉玲等,甚至南京著名的新闻主播孟飞也成了某南京地板品牌的广告代言人,一时间,地板行业可谓星光闪耀,甚至有业内专家形容以地板业闻名的江苏常州横林镇“满街尽是明星脸”,明星的广告牌随处可见。
明星拿到不菲的代言费,品牌得到想要的广告效应,套用一个流行的词:双赢。但是明星代言就意味品牌推广的捷径,代言给品牌带来什么,相信各个品牌商们心里都有一本账,代言不是目的,销量才是硬道理。请了明星代言的地板商家最清楚明星是否带来了实际的效益。
业内专家王军称一些年轻的明星,一般中年消费者对他们并不熟悉,而这部分人是地板是主要消费群,这样的明星效应是否能到达消费者那儿,还很难讲,因此请明星代言也要慎重。
在采访中,为多家地板企业提供热压机缓冲垫的常州百利缓冲垫公司的经理汤建兴告诉记者,在他们参加过的一些地板展会上,国内的地板厂商,在展会上会大搞噱头,甚至把人体彩绘也搬到展会现场,以此来吸引人气,而与此相对的是外国品牌和国内的一线品牌则很平静,没有太多的炒作和声音。汤经理说,真正的大品牌肯定是靠质量和服务来吸引消费者。
在地板的资深专家眼中,地板行业内的不少企业需要冷静下来,潜心研发产品,提高产品质量,完善售后服务,这样才能让自己在市场竞争中立于不败之地。